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Modelo de negocio PAL™ de Crystal Lagoons®: baja inversión inicial y altamente rentable

10/08/2020

El concepto de Lagunas de Acceso Público™, también conocido como PAL™, creado por la multinacional en innovación en agua, Crystal Lagoons®, en su esencia tiene como elemento común grandes lagunas cristalinas rodeadas de arenas blancas, aptas para el nado y deportes náuticos.

El modelo de negocios PAL es de muy poca inversión inicial y altamente rentable, alcanzando cifras no conocidas en otras industrias. Esto, ha despertado el interés de grupos económicos relevantes a nivel mundial que están asegurándose de tener exclusividad en ciertas áreas geográficas y cerrar master licences para poder desarrollar un conjunto importante de PAL en una región.

Crystal Lagoons partió con sus proyectos de real estate que revolucionaron el mundo inmobiliario, luego vinieron los proyectos híbridos que consideraron áreas inmobiliarias privadas y de acceso público, posteriormente, vino una ola de contratos sólo de acceso público con distintas empresas a nivel mundial.

Desde octubre de 2019 los proyectos han crecido exponencialmente y hoy representan el 90% de los contratos de la firma. De hecho, desde ese mes a la fecha, la compañía ha firmado 130 proyectos, con ventas superiores a las que había tenido Crystal Lagoons en toda su trayectoria anterior.

Entre las evidencias que confirman el interés por las PAL, destaca el gigantesco éxito de los primeros proyectos PAL en EE.UU., Epperson y Lago Mar, que venden US$ 50.000 diariamente en entradas, aun cuando han debido limitar el acceso a menos del 30% de su máxima capacidad.

Las PAL son muy valoradas para la transformación de los malls y reconvertir espacios de retail. También hay un gran mercado para reactivar el flujo de público hacia parque de entretenciones, hipódromos, canchas de golf o cualquier empresa que tenga un terreno en desuso o quiera reconvertirlo hacia un negocio muchísimo más rentable como son las PAL.

Bajo este modelo de negocio, Crystal Lagoons recibe un porcentaje de los ingresos por tickets de entrada y de toda la explotación comercial dentro del proyecto, entre lo que se incluye naming rights, ventas de comercios y eventos, etc.

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