- Treasure Bay Bintan puso el agua en el centro de su propuesta: una laguna con tecnología Crystal Lagoons® que articula hoteles, glamping, deportes acuáticos y acceso mediante tickets en uno de los casos más emblemáticos del modelo Public Access Lagoons®.
En el proyecto Treasure Bay Bintan, la laguna cristalina no es un elemento decorativo. Es la razón para ir.
Ubicado en la isla de Bintan, Indonesia, el proyecto tiene como protagonista una laguna cristalina de 6,03 hectáreas con tecnología Crystal Lagoons®, reconocida como la laguna artificial de agua de mar más grande del sudeste asiático. Sus aguas turquesas crean un gran espacio para nadar, disfrutar en familia y practicar deportes acuáticos.
La escala importa. La laguna se convirtió en la principal atracción de un destino turístico valorado en US$3.000 millones, abierto desde 2015. En vez de desarrollar una piscina convencional como complemento de un resort, Treasure Bay hizo de la experiencia acuática el centro de su propuesta.
El impacto comercial del modelo Public Access Lagoons®
¿Cómo transformar un amenity en una fuente directa de ingresos operacionales? La clave estuvo en implementar el modelo Public Access Lagoons®, también conocido como modelo PAL®.
Bajo el concepto comercial Chill Cove, la laguna permite el acceso diario a visitantes externos mediante la venta de entradas, conviviendo con los huéspedes del complejo. Esto genera dinamismo constante:
- Tráfico en constante crecimiento: El resultado es una fuente de demanda permanente que impulsa el desempeño comercial del proyecto. En 2025, Treasure Bay recibió 315.459 visitantes, un crecimiento cercano al 22% respecto al año anterior. Para 2026 se proyectan alrededor de 350.000 visitantes.
- Rentabilidad acelerada e ingresos diversificados: Los resultados financieros respaldan este modelo. Los ingresos del complejo se triplicaron durante los primeros dos años desde su apertura al público y alcanzaron US$5,65 millones en 2025, provenientes de hotelería, entradas, actividades y gastronomía. Cerca del 28% de los ingresos corresponde directamente a tickets y actividades vinculadas a la laguna.
Para un desarrollador inmobiliario, el punto es potente: el activo deja de depender únicamente de quienes compran una propiedad o reservan una habitación. Los proyectos PAL® pueden monetizar el acceso, las actividades, los espacios comerciales y otros servicios alrededor de la laguna.
Hotelería y glamping de lujo: el efecto multiplicador en las tarifas
El valor de la laguna impacta directamente en la infraestructura hotelera del entorno. Treasure Bay Bintan alberga dos propuestas de hospedaje de alto nivel: Natra Bintan (la primera experiencia de glamping de Marriott International, con 100 carpas estilo safari) y Anmon (un resort de glamping temático con diseño desértico, propiedad de The Hip And Happening Group Holdings).
Los datos muestran una ventaja competitiva contundente para los desarrolladores inmobiliarios:
- La presencia de la laguna incrementa la tarifa por noche entre un 300% y un 500% en comparación con glampings tradicionales de la zona que no tienen amenidades acuáticas.
- Esta revalorización permite cobrar tarifas por habitación sensiblemente superiores a las de competidores locales e incluso a opciones de glamping en mercados de costo elevado como Singapur.
Un caso de éxito para desarrolladores inmobiliarios
Treasure Bay Bintan demuestra cómo un amenity icónico puede transformarse en el motor económico de un desarrollo completo. La combinación de una laguna Crystal Lagoons®, el modelo PAL®, una oferta hotelera diferenciada y una operación sustentable ha permitido atraer cientos de miles de visitantes al año, aumentar el valor de los activos y posicionar al proyecto como uno de los destinos familiares más reconocidos de Indonesia.
Para los desarrolladores inmobiliarios, el proyecto ofrece una lección clara: cuando un amenity genera demanda propia, crea nuevas fuentes de ingresos y eleva el atractivo del destino, se convierte en una ventaja competitiva difícil de replicar.
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