Pese a obstáculos generados por Covid-19, Crystal Lagoons U.S. Corp.® ve un sólido rendimiento

Con una serie de éxitos en desarrollos de exitosos proyectos a su haber, la empresa de tecnología con sede en Miami, Crystal Lagoons®, está expandiendo un nuevo modelo de negocios de amenities, que consiste de master agreements para Lagunas de Acceso Público™. La siguiente entrevista es con Builder Online, una revista estadounidense que publicó recientemente sobre el éxito de la multinacional en ese país.

Los socios estratégicos de la compañía han tomado posiciones para el modelo de negocios con tecnología de Crystal Lagoons para crear lagunas de uso público en EE.UU., anclados por playas, tiendas y otras atracciones. Entre diciembre de 2019 y mayo de 2020, la compañía firmó licencias de master agreements para 16 nuevas lagunas en el país, así como muchas más en el extranjero.

Si bien la pandemia de COVID-19 ha impuesto restricciones a la actividad de la compañía y provocó el cierre de algunas comodidades al comienzo de la pandemia, incluida la de la de Epperson en Wesley Chapel, Florida, Crystal Lagoons anticipa que sus amenities serán importantes roles en una futura recuperación económica, particularmente como sitios para “minivacaciones” en una época en que los viajes aéreos son limitados.

“Dado que se trata de proyectos a largo plazo, que no se completarán en menos de un año y medio, el dinamismo del negocio no se ha visto afectado por la pandemia”, explica Iván Manzur, quien asumirá el cargo de vicepresidente de ventas de Crystal Lagoons US Corp. “Por el contrario, Por el contrario, los inversionistas han tomado posiciones, viendo el potencial reactivador de estos proyectos”.

La revista BUILDER conversó con Manzur sobre los planes futuros y el desempeño de ventas de la compañía, así como sobre su manejo de la pandemia COVID-19, las oportunidades a medida que cambian los hábitos de viaje y recreación, y las expectativas de negocios bajo la “nueva normalidad”.

BUILDER: ¿Cómo ha crecido el modelo PAL en EE.UU. durante el último año? ¿Cuéntanos más del estatus de algunos de estos proyectos?

Manzur: Estados Unidos es uno de los principales mercados para las PAL. Si bien estos proyectos comenzaron como inmobiliarios, rápidamente se fueron reconvirtiendo a PAL, como el caso de Epperson, que abrió un porcentaje de la laguna al acceso público. La gente se volcó a la playa y el resultado fue tan espectacular que frecuentemente deben cerrar las puertas para controlar el flujo de visitantes.

Luego, surgieron los proyectos PAL, de acceso únicamente público, como por ejemplo en asociación con parques de entretenciones. Luego, el crecimiento ha sido vertiginoso a través de los primeros master licenses con reconocidas empresas multinacionales, como el suscrito con Epic para desarrollar 16 proyectos en distintos estados. De hecho, nuestro plan de negocios arroja una proyección potencial de 1.000 desarrollos de este tipo sólo en Estados Unidos.

BUILDER: ¿Cómo y en qué le afectarán a Crystal Lagoons las medidas económicas de reactivación de EE.UU.?

Manzur: Todas las medidas de reactivación impulsadas por Estados Unidos son importantes. En el caso de Crystal Lagoons, podemos diferenciarlas en dos. Para los proyectos inmobiliarios que están actualmente en desarrollo, las medidas permitirán a corto plazo incrementar la compra de propiedades y que la gente restablezca en parte la normalidad con que vivía.

Sin embargo, para los proyectos PAL que se desarrollan a mediano o largo plazo, probablemente las medidas de reactivación no tendrán mayor incidencia.

BUILDER: Comentaron que la compañía prevé que, este verano, la gente optará por “mini vacaciones” en vez de viajar largas distancias en avión. ¿Puedes elaborar más al respecto?

Manzur: La pandemia, aunque sea controlada en el futuro (vacunas, etc.) podría cambiar ciertos hábitos sociales, como el de evitar realizar viajes en avión a lugares distantes por el riesgo de la masividad en los aeropuertos, el confinamiento en los aviones, por estar en contacto con personas de otros países con eventuales infecciones impredecibles, etc.

El tener la posibilidad de tener vida de playa y recreación cerca del hogar disminuye muchos de estos riesgos y debería ser una tendencia futura.

Los lugares turísticos y las playas públicas son difíciles de controlar sanitariamente. En cambio, en una playa privada, como las PAL, se puede controlar el acceso, usando test, y controlar completamente su uso con normas de capacidad, distanciamiento, etc.

De hecho, los inversionistas han identificado que la gente preferirá descansar en zonas próximas a su residencia, lo que exigirá el desarrollo de infraestructura. Este tipo de áreas en las ciudades serán especialmente necesarias después del confinamiento.

Este concepto de vida en la playa a solo unos pasos de casa tiene un impacto positivo en la huella de carbono de las personas y reduce el impacto en la biodiversidad en lugares naturales.

BUILDER: ¿Cuál ha sido el comportamiento de las lagunas insertadas en proyectos inmobiliarios? Epperson ha vuelto a abrir sus puertas, ¿cuáles son las medidas de seguridad que se están implementando?

Manzur: Epperson reabrió sus puertas una vez que las autoridades levantaron las restricciones de COVID y ha recibido una gran cantidad de personas. Lo sorprendente es que, a pesar de la situación económica actual, la actividad comercial se ha mantenido, lo que confirma los buenos resultados que siempre han tenido los proyectos de Crystal Lagoons en Estados Unidos. Un ejemplo de ello son tres nuevos proyectos que pronto abrirán en Florida (Southshore Bay, Mirada, y Avenir) y Sierra Vista en Houston.

En cuanto a las medidas preventivas, aunque los amenities de proyectos inmobiliarios estuvieron cerrados durante un mes, están reabriendo y comenzando a operar normalmente.

BUILDER: ¿Cómo ve el futuro de Crystal Lagoons?

Manzur: Según comenté anteriormente, Crystal Lagoons está viviendo un cambio estructural, registrando las mayores ventas de su historia y con un intenso dinamismo de cierre de contratos.

Junto a los master license ya suscritos alrededor del mundo y las negociaciones mencionadas previamente, vemos que existe un gran mercado en las principales cadenas de malls de EE.UU., hay varias que necesitan reinventarse y con ellas tenemos avanzadas conversaciones. Sus caídas en ventas provocadas por el comercio online y aumento de espacios desocupados, los obliga a introducir nuevas respuestas funcionales y experienciales, como estas lagunas.

Los malls ven en las PAL el nuevo gancho o ‘ancla’ para atraer público. Aquí hay un importante mercado y tenemos un gran futuro en la transformación de estos centros comerciales.

Builder Online

Noticias Destacadas

Lagoon Pilar, estratégicamente ubicado en Buenos Aires, en la zona de mayor crecimiento del área de Pilar, es uno de los proyectos más exitosos de Crystal Lagoons en Argentina. Impulsado por la multinacional de innovación en asociación con Grupo Monarca, este desarrollo se destaca por estar anclado por una laguna cristalina de 8,6 acres, que es el corazón del proyecto. Más que un elemento visual distintivo, este amenity ha sido fundamental para impulsar la plusvalía del proyecto y acelerar notablemente la velocidad de venta de las propiedades que se comercializan.  

La tecnología Crystal Lagoons® ha demostrado ser un diferenciador clave para Lagoon Pilar y Luis Signoris, desarrollador del proyecto, lo confirma. “Crystal Lagoons genera un incremento significativo en el valor del metro cuadrado, superando el estándar de otros proyectos en la zona”. El ejecutivo enfatiza que las lagunas cristalinas no solo ofrecen un estilo de vida único a los residentes, sino que también impactan en quienes visitan Lagoon Pilar. “Buscábamos precisamente incidir de esa manera cuando decidimos incorporar una laguna al proyecto”. 

La laguna artificial está rodeada por 800 unidades residenciales de primera vivienda y una completa infraestructura que incluye un club house, restaurantes, spa y áreas deportivas, entre otros servicios. Además, cuenta con tres playas de arena blanca, que permiten aprovechar la laguna durante todo el día y practicar diversas actividades náuticas, como Stand Up Paddle, kayak, windsurf y natación

Francisco Matte, director regional de Crystal Lagoons para Latinoamérica afirma que «las lagunas artificiales marcan la diferencia y en Argentina, los proyectos que las incorporan generan una plusvalía exponencial en el rubro inmobiliario, independientemente de las coyunturas económicas. La proyección es aún más positiva debido al esperado incremento de la inversión extranjera en los próximos meses, lo que dinamizará el mercado inmobiliario.»

La prensa mundial continúa destacando la laguna cristalina más grande del mundo, desarrollada con tecnología Crystal Lagoons® y ubicada en Citystars Sharm El Sheikh, Egipto. Este impresionante amenity en medio del desierto del Sinaí, con 28,8 acres de aguas color turquesa, ha sido objeto de numerosos reportajes que resaltan sus características únicas.

Desde 2015, este megaproyecto ha ostentado el segundo Récord Guinness de Crystal Lagoons como el cuerpo de agua cristalina más grande del mundo, superando su propio récord de 2007, cuando la icónica laguna de San Alfonso del Mar fue certificada como la más grande del planeta.

Citystars Sharm El Sheikh es el resultado de la asociación entre la multinacional de innovación en agua y la familia Sharbatly, una de las más antiguas y prominentes de Medio Oriente y África. Este proyecto ha añadido valor inmobiliario al desarrollo, transformando tierras desérticas no desarrollables en un entorno paradisíaco. 

La monumental laguna cristalina de Citystars Sharm el Sheikh se abastece de agua salina proveniente de pozos en el desierto que no tienen otro uso, creando mares tropicales en medio de un entorno árido.

La resuelve lo que antes no era técnicamente posible: la construcción de lagunas artificiales de tamaños ilimitados en cualquier parte del mundo, incluso en pleno desierto. Hoy, es posible llevar a lugares impensados, obteniendo reconocimientos a nivel mundial.La tecnología Crystal Lagoons® ha logrado lo que antes era técnicamente imposible: la construcción de lagunas artificiales de tamaños ilimitados en cualquier parte del mundo, incluso en pleno desierto. Hoy, esta innovación permite llevar la experiencia idílica de playa a lugares impensados, ganando reconocimiento a nivel mundial por su impacto transformador.

Nuevamente la prestigiosa guía internacional de entretenimiento, viajes y turismo Time Out pone sus ojos en el proyecto de Crystal Lagoons Treasure Bay en la paradisíaca isla de Bintan, Indonesia. En su reciente edición de recomendados sobre qué ver, hacer y experimentar destacó este proyecto como un lugar que los viajeros deben incluir en su itinerario y un imperdible de la región, debido a sus características únicas, como la laguna cristalina más grande del Sudeste Asiático con tecnología sustentable Crystal Lagoons® de 15.5 acres, equivalente a 50 piscinas olímpicas rodeada por 1,400 metros de playas de arena blanca.

Time Out recomendó este proyecto desarrollado bajo el modelo Public Access Lagoons®, también conocido como desarrollos PAL®, resaltando la variedad de experiencias acuáticas que se pueden vivir en sus 90 hectáreas, permitiendo a los visitantes disfrutar de la vida de playa todo el año con opciones gastronómicas, spa, tiendas, entretenimiento y vida nocturna. En la laguna artificial, un oasis de aguas turquesa, es posible practicar deportes acuáticos como bungee jumping, cable water ski, paseos en bote, toboganes, paddle board, kayak, wakeboard y más. 

Treasure Bay, con su monumental cuerpo de agua de Crystal Lagoons, se ha posicionado como una experiencia única en la paradisíaca isla de Bintan, Indonesia. Bintan, conocido por sus casi 3,000 islas, se encuentra estratégicamente ubicada frente a Singapur y Johor Bahru, Malasia, ofreciendo una amplia gama de atracciones turísticas, que incluyen campos de golf de primera clase, senderismo, parques de elefantes, eco granjas, spas de lujo y actividades playeras.

Los proyectos PAL®, a los que cualquier persona puede acceder pagando un ticket, transforman cualquier lugar en un centro de entretenimiento durante todo el año, con más de 125 actividades que pueden desarrollarse en la propia laguna o en sus alrededores.