Wealthi, un podcast australiano especializado en temas financieros, recalcó los beneficios del nuevo modelo de negocios de Crystal Lagoons®. Durante una reciente entrevista, el director de desarrollo corporativo de la multinacional, Cristóbal Baixas explicó el nuevo concepto conocido como Lagunas de Acceso Público™, o PAL™ por sus siglas en inglés, y el por qué hoy estas lagunas se conocen como el world’s top amenity.

• ¿Cuáles son las cifras que validan este valor de las lagunas cristalinas?

Está comprobado que el valor del metro cuadrado y de las propiedades de los desarrollos con laguna cristalina se incrementan exponencialmente.

En tanto, la velocidad de venta de los proyectos inmobiliarios aumenta en rangos que pueden ir por sobre el 70%.

Este amenity aumenta la densidad de los proyectos. Un ejemplo es San Alfonso del Mar, proyecto concebido inicialmente para 400 unidades y terminó totalizando 1.400, con valores iniciales que se duplicaron poco después.

En el caso de los hoteles con playa, está comprobado que aumentan su valor en tarifas, ocupación y consumo de food and beverage en hasta 200%, respecto a un hotel interior, por lo que en terrenos de menor valor, un hotel que incorpore playa y elementos PAL logra retornos muy atractivos.

Un claro ejemplo es que todos los proyectos con lagunas cristalinas en etapa de ventas en EE.UU. están situados entre los 50 más vendidos y premiados en el país.

Tenemos dos modelos de negocios dependiendo si son proyectos inmobiliarios o de acceso público, que son flexibles y nos han permitido crecer de forma exponencial.

• ¿Cuál es el presente de Crystal Lagoons?

Tras revolucionar por 10 años el sector inmobiliario, Crystal Lagoons inició una nueva etapa corporativa, revolucionando las ciudades con las Lagunas de Acceso Público, también conocidas como PAL.

Estos proyectos son muy valorados para la transformación de malls, reconvertir espacios de retail, reactivar el flujo de público hacia parques de entretenciones, aprovechar terrenos baldíos, espacios al centro de hipódromos, canchas de golf o cualquier empresa que tenga un terreno en desuso o quiera reconvertirlo hacia un negocio muchísimo más rentable.

Las PAL son monumentales lagunas cristalinas aptas para baño y deportes náuticos, rodeadas de arenas blancas, que crean vida de playa a metros del hogar y se convierten en el lugar más hermoso de la ciudad.

En ellas, se pueden realizar eventos, lanzamientos, ferias, food-halls, matrimonios, conciertos, dayclubs, streaming, etc. en un entorno paradisiaco y múltiples ambientes, como playas, península de los novios, terrazas, domos, además de gastronomía, retail, beach clubs, anfiteatros y actividades recreativas y culturales, convirtiéndolas en el punto de encuentro del siglo XXI.

• ¿Cómo se implementa un negocio PAL y qué beneficios tiene?

El modelo es a través de master agreements de licenciamiento, que involucran un número relevante de PAL para diferentes zonas geográficas.

• ¿Qué proyectos PAL tienen?

El modelo de Master PAL ha cautivado a reconocidos grupos económicos a nivel mundial, generando ventas superiores a las que había tenido Crystal Lagoons en toda su trayectoria anterior

Desde octubre de 2019 los proyectos han crecido exponencialmente gracias al modelo de master agreement de PAL, que hoy representan el 90% de los contratos de la firma. De hecho, desde ese mes a la fecha, hemos firmado 130 proyectos.

Entre los contratos de licenciamiento que ha suscrito la compañía en los últimos meses destacan un master agreement para 16 proyectos en Estados Unidos; en Corea, 30 PAL en todo el país; en Pakistán serán 15 proyectos, y en Centroamérica serán 18 PAL que se construirán en ocho naciones.

En este sentido, los contratos de licenciamiento PAL se han convertido en el negocio del futuro.

• ¿Por qué dicen que las PAL son el negocio del futuro?

Inversionistas de todo el mundo han identificado que estos desarrollos son una nueva alternativa de inversión de largo plazo, con tasas de retorno nunca vistas en otras industrias, baja inversión y riesgo acotado.

Adicionalmente, dan certeza a dos de las principales aprensiones actuales de los inversionistas, pues las PAL son Amazon y Covid proof.

Además de los master agreements suscritos, entre las evidencias que confirman el interés de la gente por las PAL, destaca el gigantesco éxito de los primeros proyectos PAL en EE.UU., Epperson y Lago Mar, que venden US$ 50.000 diariamente en entradas por 1.200 visitantes, aun cuando han debido limitar el acceso.

Desde el punto de vista de capital, a medida que los proyectos se van construyendo generan rápidamente utilidades, lo que permite el financiamiento piramidal. Con baja inversión inicial se logra una empresa de altísimo valor presente.

• ¿Más allá de ser un buen negocio, cuál es el aporte de las PAL?

Las PAL son muy valoradas para la transformación de malls, reconvertir espacios de retail, reactivar el flujo de público hacia parques de entretenciones, aprovechar terrenos baldíos, espacios al centro de hipódromos, canchas de golf o cualquier empresa que tenga un terreno en desuso o quiera reconvertirlo hacia un negocio muchísimo más rentable como son las PAL.

Para la gente, en tanto, las PAL ofrecen nuevos espacios públicos de valor y calidad de vida a millones de personas, aportando inclusión social, recreación y distensión, especialmente en ciudades mediterráneas, congestionadas y con espacios públicos poco amigables.

Estos proyectos no sólo son el negocio del futuro, sino que también son la actividad recreativa sustentable del futuro al llevar vida de playa, deportes náuticos y entretención a pasos del hogar.

Además, aporta a aminorar el impacto en la biodiversidad de lugares turísticos como playas o bosques al recibir menos visitantes que encuentran opciones recreativas en su entorno y contribuye a disminuir la huella de carbono al bajar los viajes en avión y auto a lugares naturales de recreación.

Para ver y escuchar programa completo: Wealthi