Modelo de negocio PAL™ de Crystal Lagoons®: baja inversión inicial y altamente rentable

10/08/2020

El concepto de Lagunas de Acceso Público™, también conocido como PAL™, creado por la multinacional en innovación en agua, Crystal Lagoons®, en su esencia tiene como elemento común grandes lagunas cristalinas rodeadas de arenas blancas, aptas para el nado y deportes náuticos.

El modelo de negocios PAL es de muy poca inversión inicial y altamente rentable, alcanzando cifras no conocidas en otras industrias. Esto, ha despertado el interés de grupos económicos relevantes a nivel mundial que están asegurándose de tener exclusividad en ciertas áreas geográficas y cerrar master licences para poder desarrollar un conjunto importante de PAL en una región.

Crystal Lagoons partió con sus proyectos de real estate que revolucionaron el mundo inmobiliario, luego vinieron los proyectos híbridos que consideraron áreas inmobiliarias privadas y de acceso público, posteriormente, vino una ola de contratos sólo de acceso público con distintas empresas a nivel mundial.

Desde octubre de 2019 los proyectos han crecido exponencialmente y hoy representan el 90% de los contratos de la firma. De hecho, desde ese mes a la fecha, la compañía ha firmado 130 proyectos, con ventas superiores a las que había tenido Crystal Lagoons en toda su trayectoria anterior.

Entre las evidencias que confirman el interés por las PAL, destaca el gigantesco éxito de los primeros proyectos PAL en EE.UU., Epperson y Lago Mar, que venden US$ 50.000 diariamente en entradas, aun cuando han debido limitar el acceso a menos del 30% de su máxima capacidad.

Las PAL son muy valoradas para la transformación de los malls y reconvertir espacios de retail. También hay un gran mercado para reactivar el flujo de público hacia parque de entretenciones, hipódromos, canchas de golf o cualquier empresa que tenga un terreno en desuso o quiera reconvertirlo hacia un negocio muchísimo más rentable como son las PAL.

Bajo este modelo de negocio, Crystal Lagoons recibe un porcentaje de los ingresos por tickets de entrada y de toda la explotación comercial dentro del proyecto, entre lo que se incluye naming rights, ventas de comercios y eventos, etc.

Contenido original

Crystal Lagoons ingresa al retail latinoamericano como parte del mayor centro comercial y de entretenimiento del Caribe Colombiano. El elemento central del proyecto ubicado en Cartagena de Indias, Azul de Arenas, será una laguna cristalina de 3 hectáreas apta para baño y deportes náuticos.

De esta forma, la multinacional de innovación en agua fundada por el científico Fernando Fischmann, concreta un nuevo proyecto Public Access Lagoons™ en el país cafetero. Estos desarrollos, a los que cualquier persona puede ingresar pagando un ticket, incorporan también comercio, un hotel de 150 habitaciones, oficinas, departamentos, centros de salud, entre otros espacios.

El desarrollo de 120 hectáreas se ubica en esta ciudad de dinámico crecimiento y será uno de los proyectos comerciales más importantes, con 110 mil m² de superficie arrendable, destacando por su diseño y urbanismo sostenible, características propias de la tecnología de Crystal Lagoons®.

“Los centros comerciales hoy deben reinventarse e introducir nuevas ofertas funcionales y experienciales para el público. Los proyectos PAL™ entregan respuesta a esta necesidad, pues, además de la vida idílica de playa, reúnen restaurantes, centros de eventos, cultura, espectáculos y atractivas actividades, factores que potencian la captación de público. Ejemplo de esto es Ary Laguna, uno de los centros comerciales más grandes de Pakistán, y las avanzadas conversaciones con las principales cadenas de retailers de EE.UU.”, explica Miguel Ángel Cabañas, Regional Director América Latina y el Caribe de Crystal Lagoons.

Acuerdo a largo plazo

Azul de Arenas forma parte de uno de los mayores acuerdos suscritos por Crystal Lagoons en América Latina, en asociación con AED Constructores, una de las principales firmas inmobiliarias del país. El megacontrato considera 13 proyectos con lagunas cristalinas que, además del Caribe Colombiano, también potenciarán otro ícono turístico como es el Eje Cafetero.

De hecho, fue el éxito que tuvo Baia Kristal, el primer complejo inmobiliario de Crystal Lagoons en el país, también en asociación con AED Constructores, lo que impulsó a esta empresa a concretar el Master Agreement para desarrollar proyectos en Barranquilla, Santa Marta, Pereira y la misma Cartagena de Indias.

“Que uno de los principales desarrolladores de Colombia, como es AED, se asocie con Crystal Lagoons para construir numerosos proyectos, entre los que se encuentra el centro comercial más grande del Caribe Colombiano, evidencia cómo nuestro concepto y tecnología son un éxito en Colombia”, agrega Cabañas,

El modelo PAL™ ha despertado el interés de importantes actores a nivel mundial. De hecho, Crystal Lagoons experimentó una expansión global récord con estos proyectos. La empresa ingresó a más de 15 mercados nuevos y cerró mega acuerdos comerciales en países como Japón, Australia, Estados Unidos, India, Corea, Pakistán, Israel, Palestina, Arabia Saudita, Costa Rica, Centroamérica, entre otros.

Aprende qué son y cómo funcionan nuestro modelo PAL™ aquí

Crystal Lagoons Ingresa a Guyana y Surinam Potenciando su Desarrollo Urbano y Turístico

19-07-2023

Crystal Lagoons tiene robusta presencia en Latinoamérica, con 200 proyectos en distintas
etapas de desarrollo y negociación en México, Argentina, Colombia, el Caribe, Chile, Paraguay, Bolivia, entre otros países. Acaba de anunciar el ingreso a dos nuevos mercados, Guyana y Surinam, países acotados en extensión, población e infraestructura turística. Es un master agreement para desarrollar proyectos Public Access Lagoons™ en asociación con Grupo Monarch, conglomerado local líder en franquicias internacionales.

El interés del operador apunta al driver de desarrollo inmobiliario, económico y turístico
que generan estas lagunas cristalinas, que revolucionan el estilo de vida urbano con playas
idílicas en medio de las ciudades.

Recreando polos de desarrollo urbano

En el caso de Guyana, la operación responde además a una economía en expansión con
un incremento de más del 60% del PIB, a raíz de los hallazgos en la industria petrolera en los
últimos años. El primero de los desarrollos PAL™ se concretará en Georgetown, la capital de
Guyana, cuya costa no cuenta con agua atractiva para el baño.

Denominado “Golf Club Houses & Eco Hotel”, tendrá como elemento central una laguna, rodeada de un hotel, cancha de golf, residencias e infraestructura propia de este modelo de acceso público.

“El ingreso de Crystal Lagoons a Guyana y Surinam demuestra el valor agregado de este
amenity como generador de polos de desarrollo urbano. Estos complejos PAL™ permitirán el acceso a la laguna cristalina y playas de arenas blancas a cualquier persona a través del pago de un ticket, entregando la experiencia de paraíso tropical en medio de la ciudad”, explica Miguel Ángel Cabañas, director regional de Crystal Lagoons para Latinoamérica y el Caribe.

Los proyectos PAL™ han recibido diversos premios internacionales por su tecnología sustentable certificada por Bureau Veritas por su bajo uso de agua -40% menos que un área
verde de la misma superficie y 33 veces menos que una cancha de golf de 18 hoyos- y energía –solo 2% de la energía que necesitan los sistemas de filtración de piscinas convencionales-.

Conoce más de los Public Access Lagoons™ aquí.

Tecnología Crystal Lagoons® atrae a inversionistas brasileños en exitoso Road Show

14-07-2023

Inversionistas de todo Brasil se interesaron en los proyectos Real Estate y Public Access Lagoons™, también conocidos como desarrollos PAL™, construidos con la tecnología Crystal Lagoons® . Esto explica la extraordinaria participación en el reciente Road Show de la compañía realizado en Sao Paulo, centro financiero y económico del país, el cual abrió diversas oportunidades de nuevos negocios para seguir creciendo en la mayor economía de Latinoamérica.

La multinacional de innovación en agua sostuvo 12 reuniones, en solo dos días, con los más importantes actores del mundo inmobiliario, de la construcción, industria del entretenimiento y retail, quienes confirmaron que los proyectos con lagunas cristalinas son una atractiva alternativa de inversión de largo plazo, con altas tasas de retorno, dinamismo comercial e impacto social.

Inversionistas procedentes de Sao Paulo, Goiás, Tijuca, Santa Branca, Fortaleza y Porto Alegre profundizaron en el modelo, concepto y tecnología en encuentros comerciales con la delegación de Crystal Lagoons encabezada por Miguel Cabañas, director regional para América Latina y el Caribe de la compañía.

Se explora un potencial Master Agreement para 12 proyectos en Sao Paulo, además de desarrollos en Goiás, Fortaleza y Porto Alegre. Por otra parte, destaca la integración de una laguna cristalina a un centro comercial de alto flujo de público, ratificando la tendencia de incorporación al retail.

En Brasil, Crystal Lagoons cuenta con un portafolio de más de 40 proyectos en distintas etapas, en asociación con los principales desarrolladores de ese país. Destacan «Brasil Beach Cuiabá Home & Resort» ubicado en el Estado de Mato Grosso, al oeste de Sao Paulo, la primera laguna cristalina en Brasil. Y el lujoso complejo de segunda vivienda “Ponta da Figueira”, en alianza con Melnick-Even, uno de los gestores más importantes del país.

Descubre cómo Public Access Lagoons™ puede dinamizar
proyectos con diferentes niveles de inversión aquí.